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社区团购模式的本质,你必须了解的真相?

来源:未知                  发布时间:2019-08-10

 说起社区团购模式,社团猫(社区团购系统开发商)不得不从2015年左右开始回顾,生活在三四线城市的人会明显感觉到各种水果店突然一夜之间,遍地开花。过去,大多出现在大中型超市,菜市场或者街边小摊小贩,而精品水果(例如:车厘子、榴莲……)则是少之又少。社区团购模式,此时还没有正式登台,但是社团猫确实已经接触到的几个创业团队开始策划和构思最初级的社区团购模式了!

 当然,这种精品水果店通常都是以连锁的形式出现。也正是那两年,互联网人口中的"消费升级"这个词汇开始出现并且频繁了。同期2015年9月拼多多正式上线,到2018年7月,只用了短短不到3年的时间完成上市,如此"消费降级"也就成了另一种观点。所以,从"消费升级"到"消费降级"的频繁出现和质疑,其历史也不过两三年时间。以社团猫(社区团购系统开发商)的观点来看,其实两者并不矛盾,社区团购模式就是一种将"升级"和"降级"融合的结果。

 在2016年,据社团猫(社区团购系统开发商)调查,最初以北京和长沙两地为代表,陆续开始出现了一批线上以微信生态为桥梁,线下以各个社区为节点的社区拼团购物模式,即社区团购模式1.0。当然,该模式是以生鲜水果等高频和复购率较高的产品为主。如果从用户层面上来分析,这种社区拼团模式的起因,其实,就是消费升级和消费降级的融合。也导致其实验,最终在北京以阶段性失败结束,反而在长沙这种三线城市中得以发展壮大,成为国内社区团购模式的发源地。

 首先,我们来看什么是消费升级?很多作者和文章提到的观点是消费升级升的是消费水平,直白点说就是花了更的多钱,其实这是误导视听。社团猫认为,在社区团购模式中,最主要的一个亮点之一就是为消费者省钱。但是这并不代表这就是消费降级。我们要从社区团购模式中去分析,社区团购的核心其实是以相对低的价格提供相对优质的产品。而这种性价比的产生,就是基于社区团购模式相较于传统消费模式的优势所在。从拼团先付费,确认订单数量后,再提交给供应商。这让现金流充分的发挥作用,并且去除了库存一环,减少了损耗,由团长取代了门店,又降低了获客成本,而这一切又可以通过社团猫这样的社区团购系统来提升整个运营效率。所以,对于消费者来说,社区团购模式是花了更少的钱,买了更优质的产品。而衡量消费升级还是降级,并不应该从金钱的角度去衡量,而应该注意到的是消费者对于品质的追求相对越来越高,而花更少的钱,是任何普通消费者都存在的心理,毕竟家里有矿的还是少数。

 所以,社团猫提醒所有社区团购模式的实践者,充分的了解消费者的心理,充分的了解消费升级和消费降级背后的真相。才有机会在接下去的竞争中更胜一筹。

 作为国内知名社区团购系统提供商,社团猫不仅仅为社区团购平台提供整套信息化技术解决方案,更会对各种社区团购模式进行深度的观察和剖析。与已经在路上的社区团购模式运营者一起探讨和汇总。只有这样才能更好的服务所有选择社团猫社区团购系统的社区团购平台,从产品、供应链、市场、管理等多个角度帮助更多的初创社区团购平台从零开始。也欢迎大家随时关注"社团猫",系列深度文章我们将陆续推送!

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